СТАРТАП-СЛОВАРЬ
Бизнес-акселератор (business accelerator) - учреждения и организованные ими программы интенсивного развития компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку.
Валидация идеи (validate) - длительный процесс проверки гипотезы о том, что бизнес-идея имеет потенциал на рынке. Это важный этап перед запуском проекта, который помогает определить, насколько реальными являются планы и какие изменения нужно внести, чтобы достичь успеха.
Венчур (venture) - инвестиционный капитал, предоставляемый венчурными фондами для финансирования стартапов с высоким потенциалом роста и прибыли. Это рискованный вид инвестирования, так как большинство стартапов не достигают успеха, но в случае успешного развития проекта инвесторы получают значительную прибыль.
Геймификация (gamification) - использование игровых механик и элементов в негейминговых приложениях и сервисах для повышения мотивации и вовлеченности пользователей. Она может включать в себя создание лидербордов, систему достижений, награды за выполнение заданий и другие игровые элементы, которые могут стимулировать пользователей к более активному использованию продукта или услуги. Геймификация может помочь стартапам привлечь новых пользователей, удержать существующих и повысить уровень взаимодействия с продуктом или услугой, что в свою очередь может привести к увеличению прибыли и росту бизнеса.
Гипотеза (hypothesis) - предположение о том, какой продукт или услуга может быть востребована на рынке и каким образом ее можно монетизировать. Она основывается на исследовании рынка и потребностей целевой аудитории, а также на анализе конкурентов и тенденций в отрасли. Гипотеза должна быть проверяемой и измеряемой, то есть сформулированной таким образом, чтобы можно было определить ее успешность или неуспешность. Она является основой для разработки бизнес-плана и стратегии развития стартапа, а также для поиска инвесторов и партнеров.
Долина смерти - период в стартапе, когда новый бизнес еще не начал приносить прибыль, но уже потратил значительные средства на разработку и продвижение своего продукта или услуги. В этот период стартап может столкнуться с недостатком финансовых ресурсов, нехваткой клиентов и конкуренцией на рынке. В результате, многие стартапы не выживают и закрываются, что и называется "долиной смерти".
Единорог - компания, которая достигла оценки в $1 миллиард или более, не привлекая инвестиции от государственных фондов или крупных инвесторов. Такие стартапы редки и считаются особенно успешными, поскольку они демонстрируют высокий уровень инноваций и эффективности в бизнес-модели. Единороги в стартапе часто привлекают внимание инвесторов и могут стать лидерами в своей отрасли. Однако, достижение статуса единорога не гарантирует долгосрочного успеха, и многие из них сталкиваются с проблемами в дальнейшем развитии.
Кейс (case) - описание конкретной ситуации или проблемы, с которой столкнулся стартап, и способов ее решения. Кейс может быть использован для анализа и обсуждения внутри команды, а также для презентации и общения с инвесторами или партнерами.
Кремниевая долина - область в Калифорнии, США, которая славится своими высокотехнологичными стартапами и инновационными компаниями. Здесь расположены такие известные компании, как Intel, Google, Apple, Facebook, Tesla и многие другие. Кремниевая долина привлекает талантливых инженеров, программистов и предпринимателей со всего мира, которые стремятся создать новые технологии и продукты, которые изменят мир.
Лид-магнит (lead magnet) - бесплатный цифровой продукт, который предлагается потенциальным клиентам в обмен на их контактные данные, такие как электронная почта или номер телефона. Цель лид-магнита - привлечь внимание и заинтересовать пользователей, чтобы они оставили свои контакты и стали потенциальными клиентами. Лид-магнит может быть в виде электронной книги, видеоурока, шаблона, калькулятора и т.д. Компания использует полученные контакты для дальнейшего маркетинга и продаж своих продуктов или услуг. Важно, чтобы лид-магнит был полезным и интересным для целевой аудитории, чтобы увеличить вероятность привлечения новых клиентов.
Ментор (mentor) - опытный и успешный предприниматель или инвестор, который предоставляет свои знания, опыт и советы начинающему бизнесу. Он помогает стартапу развиваться и достигать поставленных целей, делясь своими знаниями в области бизнеса, маркетинга, финансов и управления. Ментор может помочь стартапу избежать ошибок, которые он сам совершил в прошлом, и поделиться своими успехами и неудачами. Он может помочь стартапу привлечь инвестиции и установить контакты в индустрии. Важно выбирать ментора, который имеет опыт в той же отрасли, что и стартап, и который готов работать с командой на постоянной основе. Менторство может стать ключевым фактором успеха для стартапа, помогая ему преодолеть трудности и достичь своих целей. Менторство — одна из ключевых ценностей, которую дают бизнес-акселераторы.
Метрика (metric) - система измерения и анализа ключевых показателей, которые помогают оценить эффективность бизнес-процессов и принимать правильные решения. Примеры важных метрик: удержание клиента, ежедневное количество активных пользователей, жизненная ценность клиента, годовая выручка.
Нетворкинг (network) - процесс установления и поддержания связей с другими людьми и компаниями коими могут быть клиенты, партнёры, менторы, инвесторы, и даже кофаундеры. Нетворкинг помогает стартапам получить доступ к новым возможностям, ресурсам и знаниям.
Пивот (pivot) - изменение стратегии компании, которое происходит в ответ на изменение рыночных условий, потребностей клиентов или других факторов, которые могут повлиять на успех бизнеса. Это может включать в себя изменение продукта, рынка, бизнес-модели или целевой аудитории. Пивот может быть необходимым для того, чтобы компания могла адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и продолжать расти и развиваться.
Питч (pitch) - краткая презентация бизнес-идеи, которое предназначено для привлечения инвесторов, партнеров или клиентов. Он должен быть кратким, убедительным и содержать основные аспекты проекта. Питч обычно длится от 1 до 10 минут и включает в себя описание проблемы, которую решает проект, его уникальные особенности, целевую аудиторию, бизнес-модель и планы на будущее.
Продакт-менеджер (product manager) - человек, который отвечает за разработку и управление продуктом компании. Он отвечает за планирование и управление бюджетом на разработку продукта, анализирует результаты продаж и вносит изменения в продукт, чтобы улучшить его позицию на рынке. В целом, продакт-менеджер является ключевым игроком в стартапе, который помогает компании создать продукт, который будет успешным на рынке и удовлетворит потребности клиентов.
Стартап (start up) - компания, которая создается с целью разработки и внедрения нового продукта или услуги на рынок. Она может быть основана как одним человеком, так и группой людей, и часто начинается с небольшого капитала. Основная идея стартапа заключается в том, чтобы создать что-то новое и уникальное, что ранее не существовало на рынке, и предложить это потребителям. В отличие от традиционных бизнесов, стартапы часто работают в сферах высоких технологий, таких как программное обеспечение, интернет-технологии, биотехнологии и другие. Они также могут использовать инновационные бизнес-модели, чтобы достичь успеха на рынке. В целом, стартап - это компания, которая стремится изменить мир, предлагая новые идеи и решения для существующих проблем.
Фаундер (founder) - человек который создает новый бизнес или проект. Если основателей несколько, они зовутся кофаундерами. Фаундеры обычно отвечают за разработку идеи, поиск инвесторов, формирование команды, разработку бизнес-стратегии и управление проектом. Они являются ключевыми фигурами в стартапе и несут ответственность за его успех или неудачу.
Фримиум (free & premium) - бизнес-модель, которая предполагает предоставление базовых услуг или продуктов бесплатно, а за дополнительные функции или возможности пользователь должен заплатить. Таким образом, стартап может привлечь большое количество пользователей, которые могут оценить базовые возможности продукта, а затем заинтересоваться в дополнительных функциях, которые могут быть доступны только за дополнительную плату. Фримиум-модель может быть особенно эффективной для стартапов, которые предлагают онлайн-сервисы или приложения, так как они могут быстро привлечь большое количество пользователей и получить обратную связь от них, что поможет улучшить продукт и сделать его более привлекательным для пользователей.
Юнит-экономика (unit) - показатель, который позволяет оценить эффективность бизнес-модели компании. Он определяется как отношение доходов от продажи продукта или услуги к затратам на его производство и продвижение. Самые распространённые метрики в юнит-экономике: CAC — стоимость привлечённого пользователя, и LTV — сумма денег, которую принесёт один пользователь за всё время взаимодействия с нашей компанией.
Ecommerce (electronic commerce) - бизнес-модель, которая позволяет продавать товары и услуги через интернет.
Growth hacking - методика, которая используется в стартапах для быстрого и эффективного роста бизнеса. Она основана на экспериментировании, анализе данных и поиске нестандартных решений для достижения целей.
KPI (key performance indicator) - конкретные метрики, которые помогают оценить эффективность работы компании и ее сотрудников. Они могут быть связаны с различными аспектами бизнеса, такими как продажи, маркетинг, финансы, клиентская база и т.д. Каждый стартап должен определить свои KPI, которые наиболее точно отражают его цели и задачи.
Magical moment - это момент, когда все усилия, вложенные в создание и развитие проекта, начинают приносить результаты. Это может быть момент, когда первый клиент подписывает контракт, когда проект получает инвестиции, когда пользователи начинают активно использовать продукт и оставлять положительные отзывы.
MVP (minimum viable product) - продукт, который имеет минимальный набор функций, необходимых для решения основной проблемы, которую он предназначен решать. Он создается с целью быстрого запуска на рынок, чтобы получить обратную связь от пользователей и узнать, нужен ли им такой продукт. MVP позволяет сократить время и затраты на разработку, а также снизить риски, связанные с неудачным запуском продукта.
Product-market fit - ключевой фактор успеха стартапа, который позволяет создать продукт, который соответствует потребностям рынка и обеспечивает высокую прибыльность компании.
Roadmap - инструмент для планирования и управления развитием продукта или компании в стартапе, который позволяет определить приоритеты, распределить ресурсы и отслеживать прогресс в достижении целей.
Traction - фактор успеха стартапа, “сцепление” продукта с рынком.
Валидация идеи (validate) - длительный процесс проверки гипотезы о том, что бизнес-идея имеет потенциал на рынке. Это важный этап перед запуском проекта, который помогает определить, насколько реальными являются планы и какие изменения нужно внести, чтобы достичь успеха.
Венчур (venture) - инвестиционный капитал, предоставляемый венчурными фондами для финансирования стартапов с высоким потенциалом роста и прибыли. Это рискованный вид инвестирования, так как большинство стартапов не достигают успеха, но в случае успешного развития проекта инвесторы получают значительную прибыль.
Геймификация (gamification) - использование игровых механик и элементов в негейминговых приложениях и сервисах для повышения мотивации и вовлеченности пользователей. Она может включать в себя создание лидербордов, систему достижений, награды за выполнение заданий и другие игровые элементы, которые могут стимулировать пользователей к более активному использованию продукта или услуги. Геймификация может помочь стартапам привлечь новых пользователей, удержать существующих и повысить уровень взаимодействия с продуктом или услугой, что в свою очередь может привести к увеличению прибыли и росту бизнеса.
Гипотеза (hypothesis) - предположение о том, какой продукт или услуга может быть востребована на рынке и каким образом ее можно монетизировать. Она основывается на исследовании рынка и потребностей целевой аудитории, а также на анализе конкурентов и тенденций в отрасли. Гипотеза должна быть проверяемой и измеряемой, то есть сформулированной таким образом, чтобы можно было определить ее успешность или неуспешность. Она является основой для разработки бизнес-плана и стратегии развития стартапа, а также для поиска инвесторов и партнеров.
Долина смерти - период в стартапе, когда новый бизнес еще не начал приносить прибыль, но уже потратил значительные средства на разработку и продвижение своего продукта или услуги. В этот период стартап может столкнуться с недостатком финансовых ресурсов, нехваткой клиентов и конкуренцией на рынке. В результате, многие стартапы не выживают и закрываются, что и называется "долиной смерти".
Единорог - компания, которая достигла оценки в $1 миллиард или более, не привлекая инвестиции от государственных фондов или крупных инвесторов. Такие стартапы редки и считаются особенно успешными, поскольку они демонстрируют высокий уровень инноваций и эффективности в бизнес-модели. Единороги в стартапе часто привлекают внимание инвесторов и могут стать лидерами в своей отрасли. Однако, достижение статуса единорога не гарантирует долгосрочного успеха, и многие из них сталкиваются с проблемами в дальнейшем развитии.
Кейс (case) - описание конкретной ситуации или проблемы, с которой столкнулся стартап, и способов ее решения. Кейс может быть использован для анализа и обсуждения внутри команды, а также для презентации и общения с инвесторами или партнерами.
Кремниевая долина - область в Калифорнии, США, которая славится своими высокотехнологичными стартапами и инновационными компаниями. Здесь расположены такие известные компании, как Intel, Google, Apple, Facebook, Tesla и многие другие. Кремниевая долина привлекает талантливых инженеров, программистов и предпринимателей со всего мира, которые стремятся создать новые технологии и продукты, которые изменят мир.
Лид-магнит (lead magnet) - бесплатный цифровой продукт, который предлагается потенциальным клиентам в обмен на их контактные данные, такие как электронная почта или номер телефона. Цель лид-магнита - привлечь внимание и заинтересовать пользователей, чтобы они оставили свои контакты и стали потенциальными клиентами. Лид-магнит может быть в виде электронной книги, видеоурока, шаблона, калькулятора и т.д. Компания использует полученные контакты для дальнейшего маркетинга и продаж своих продуктов или услуг. Важно, чтобы лид-магнит был полезным и интересным для целевой аудитории, чтобы увеличить вероятность привлечения новых клиентов.
Ментор (mentor) - опытный и успешный предприниматель или инвестор, который предоставляет свои знания, опыт и советы начинающему бизнесу. Он помогает стартапу развиваться и достигать поставленных целей, делясь своими знаниями в области бизнеса, маркетинга, финансов и управления. Ментор может помочь стартапу избежать ошибок, которые он сам совершил в прошлом, и поделиться своими успехами и неудачами. Он может помочь стартапу привлечь инвестиции и установить контакты в индустрии. Важно выбирать ментора, который имеет опыт в той же отрасли, что и стартап, и который готов работать с командой на постоянной основе. Менторство может стать ключевым фактором успеха для стартапа, помогая ему преодолеть трудности и достичь своих целей. Менторство — одна из ключевых ценностей, которую дают бизнес-акселераторы.
Метрика (metric) - система измерения и анализа ключевых показателей, которые помогают оценить эффективность бизнес-процессов и принимать правильные решения. Примеры важных метрик: удержание клиента, ежедневное количество активных пользователей, жизненная ценность клиента, годовая выручка.
Нетворкинг (network) - процесс установления и поддержания связей с другими людьми и компаниями коими могут быть клиенты, партнёры, менторы, инвесторы, и даже кофаундеры. Нетворкинг помогает стартапам получить доступ к новым возможностям, ресурсам и знаниям.
Пивот (pivot) - изменение стратегии компании, которое происходит в ответ на изменение рыночных условий, потребностей клиентов или других факторов, которые могут повлиять на успех бизнеса. Это может включать в себя изменение продукта, рынка, бизнес-модели или целевой аудитории. Пивот может быть необходимым для того, чтобы компания могла адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и продолжать расти и развиваться.
Питч (pitch) - краткая презентация бизнес-идеи, которое предназначено для привлечения инвесторов, партнеров или клиентов. Он должен быть кратким, убедительным и содержать основные аспекты проекта. Питч обычно длится от 1 до 10 минут и включает в себя описание проблемы, которую решает проект, его уникальные особенности, целевую аудиторию, бизнес-модель и планы на будущее.
Продакт-менеджер (product manager) - человек, который отвечает за разработку и управление продуктом компании. Он отвечает за планирование и управление бюджетом на разработку продукта, анализирует результаты продаж и вносит изменения в продукт, чтобы улучшить его позицию на рынке. В целом, продакт-менеджер является ключевым игроком в стартапе, который помогает компании создать продукт, который будет успешным на рынке и удовлетворит потребности клиентов.
Стартап (start up) - компания, которая создается с целью разработки и внедрения нового продукта или услуги на рынок. Она может быть основана как одним человеком, так и группой людей, и часто начинается с небольшого капитала. Основная идея стартапа заключается в том, чтобы создать что-то новое и уникальное, что ранее не существовало на рынке, и предложить это потребителям. В отличие от традиционных бизнесов, стартапы часто работают в сферах высоких технологий, таких как программное обеспечение, интернет-технологии, биотехнологии и другие. Они также могут использовать инновационные бизнес-модели, чтобы достичь успеха на рынке. В целом, стартап - это компания, которая стремится изменить мир, предлагая новые идеи и решения для существующих проблем.
Фаундер (founder) - человек который создает новый бизнес или проект. Если основателей несколько, они зовутся кофаундерами. Фаундеры обычно отвечают за разработку идеи, поиск инвесторов, формирование команды, разработку бизнес-стратегии и управление проектом. Они являются ключевыми фигурами в стартапе и несут ответственность за его успех или неудачу.
Фримиум (free & premium) - бизнес-модель, которая предполагает предоставление базовых услуг или продуктов бесплатно, а за дополнительные функции или возможности пользователь должен заплатить. Таким образом, стартап может привлечь большое количество пользователей, которые могут оценить базовые возможности продукта, а затем заинтересоваться в дополнительных функциях, которые могут быть доступны только за дополнительную плату. Фримиум-модель может быть особенно эффективной для стартапов, которые предлагают онлайн-сервисы или приложения, так как они могут быстро привлечь большое количество пользователей и получить обратную связь от них, что поможет улучшить продукт и сделать его более привлекательным для пользователей.
Юнит-экономика (unit) - показатель, который позволяет оценить эффективность бизнес-модели компании. Он определяется как отношение доходов от продажи продукта или услуги к затратам на его производство и продвижение. Самые распространённые метрики в юнит-экономике: CAC — стоимость привлечённого пользователя, и LTV — сумма денег, которую принесёт один пользователь за всё время взаимодействия с нашей компанией.
Ecommerce (electronic commerce) - бизнес-модель, которая позволяет продавать товары и услуги через интернет.
Growth hacking - методика, которая используется в стартапах для быстрого и эффективного роста бизнеса. Она основана на экспериментировании, анализе данных и поиске нестандартных решений для достижения целей.
KPI (key performance indicator) - конкретные метрики, которые помогают оценить эффективность работы компании и ее сотрудников. Они могут быть связаны с различными аспектами бизнеса, такими как продажи, маркетинг, финансы, клиентская база и т.д. Каждый стартап должен определить свои KPI, которые наиболее точно отражают его цели и задачи.
Magical moment - это момент, когда все усилия, вложенные в создание и развитие проекта, начинают приносить результаты. Это может быть момент, когда первый клиент подписывает контракт, когда проект получает инвестиции, когда пользователи начинают активно использовать продукт и оставлять положительные отзывы.
MVP (minimum viable product) - продукт, который имеет минимальный набор функций, необходимых для решения основной проблемы, которую он предназначен решать. Он создается с целью быстрого запуска на рынок, чтобы получить обратную связь от пользователей и узнать, нужен ли им такой продукт. MVP позволяет сократить время и затраты на разработку, а также снизить риски, связанные с неудачным запуском продукта.
Product-market fit - ключевой фактор успеха стартапа, который позволяет создать продукт, который соответствует потребностям рынка и обеспечивает высокую прибыльность компании.
Roadmap - инструмент для планирования и управления развитием продукта или компании в стартапе, который позволяет определить приоритеты, распределить ресурсы и отслеживать прогресс в достижении целей.
Traction - фактор успеха стартапа, “сцепление” продукта с рынком.